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SEM营销落地页策划设计优化技巧——痛点吸晴法

2020-02-11 18:47落地页优化 人已围观

简介SEM营销落地页策划设计优化技巧——痛点吸晴法。随着工作年限的增长和经验的积累,我们会发现,到了一定阶段,真正决定公司SEM优化投放差异的是“效果优化”模块中SEM营销落地页策划设计...

      SEM营销落地页策划设计优化技巧——痛点吸晴法。随着工作年限的增长和经验的积累,我们会发现,到了一定阶段,真正决定公司SEM优化投放差异的是“效果优化”模块中SEM营销落地页策划设计,但是,还是很多人仅仅只是苦哈哈地做着账户调整和数据分析等工作,而他们忘了可能只需要换个页面,就能收获到意想不到的高网销率和低成本。

        “效果优化”可以说是SEM里最重要的模块,而效果优化主要涉及三件事,第一,账户的基础调整(结构、创意、细节设置等);第二,基于数据分析的调整,更高效地花钱;第三,SEM营销落地页策划设计。当你慢慢把你的注意力转移到落地页上面的时候,就说明你正走在SEM优化高手的路上,但是,切忌以为数据分析等就不重要了。
 
  策划逻辑
 
  在某种意义上来说,一款落地页可以看成是说服客户的过程,因为我们希望进入到落地页上的客户能完成我们所期望的动作(比如:注册、表单、咨询等)。
 
  那么,说服别人的逻辑是怎样的?其实,我们首先应该了解客户是如何做出决定的。人类做出决定的五个过程主要是:
 
  1、确认需求;
 
  2、方案收集;
 
  3、方案评估;
 
  4、客服决策压力;
 
  5、方案执行。
 
  那么延伸到落地页,我们可以衍生出一般落地页的说服逻辑:
 
  1、挖痛确认需求;
 
  2、提出优势解决方案;
 
  3、获取信任;
 
  4、号召行动。
 
SEM营销落地页策划设计优化技巧——痛点吸晴法
 
  简化逻辑
 
  沿用策划逻辑,简化逻辑思维。我们可以用四步搞定一款落地页的策划。这四步主要是:引入环节、痛点/需求环节、产品/方案环节、号召/呼吁环节。
 
  第一步,引入环节。在整个页面的首屏,我们需要在短时间内抓住网民的眼球,如果需要抓住眼球的内容较多,可以在第二屏展现,这一环节的内容是要将网民留住,有兴趣去看网页后面的内容。
 
  第二步,痛点/需求环节。要想让网民产生购买产品的欲望,就需要刺激一下受众,挖掘一下网民的痛点,痛点主要包含显性的和隐性的,而显性痛点是用来发现的,隐性痛点是用来挖掘的,当然痛点还可以预测。倘若痛点不好写,可以用卖点替代,也就是产品的突出优势。
 
  第三步,产品/方案环节。该环节是为了引出产品或者提出解决方案,以此来满足网民的需求或者解决网民的痛点。一般而言,该环节的篇幅比较大,需要从各种角度来介绍公司的产品或者解决方案。
 
  第四步,号召/呼吁环节。我们的落地页并不仅仅是为了好看或者给用户浏览,它需要完成它的转化使命的,所以最后一定要再次做出号召,号召网民完成某个动作,例如:填表单、咨询、拨打电话、扫码关注等。
 
  所以整个简化逻辑很清晰,就是:引入>>挖痛>>方案>>号召。
 
  实例分析
 
  JAVA培训。编程语言是当下热门高薪的职业,也是转行一般会选择的培训课程,尤其是JAVA培训,JAVA也被称为编程语言中的黄金语言。
 
  第一步,引入环节,先吸引住网民,让他们有继续往下浏览的欲望。
 
  首屏文案刺激点:只需4个月、基础到完整、实战课程、企业级项目,让网民有往下看的冲欲望。
 
SEM营销落地页策划设计优化技巧——痛点吸晴法
 
  第二步,痛点/需求环节。挖掘网民的痛点或者需求点。
 
  上面,两个板块中,第一个板块,当下大企业对JAVA的人才的需求,不愁没好工作,有机会进入名企;第二个板块,呈现的是JAVA职位的高薪,是同年限其它职位难以匹敌的,赤裸裸地显示出它的薪资优势。
 
  第三步,产品/方案环节。该环节主要是解决用户的痛点和需求点的,也就是解决方案。
 
  上面,四个模块中,第一个模块,描述的是达内的硬实力;第二个模块,展现的是达内的独特教学方式;第三个模块,呈现的是课程的解析深度;第四个模块,提供助学方案,降低培训门槛。
 
  第四个,号召/呼吁环节。
 
  前面三个环节,更多的是铺垫,更多的是触动网民,同时让网民有实际行动。
 
  上面,该模块,用免费VIP教程的文案吸引网民留下线索,而且强调是干货,还是比较有吸引力的。
 
  文章阐述的是SEM营销落地页策划设计优化技巧逻辑,浅析了落地页的策划逻辑,并简化了逻辑,容易让各位看懂,并结合“JAVA培训”的实例做了详细的分析。

Tags: 落地页设计  落地页策划 

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