网络营销推广

       病毒式营销经典成功案例解析：病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，这种传播是用户之间自发进行的，几乎是不需要费用的网络营销手段。

 

　　主要特点：

 

　　无成本

 

　　天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

 

　　传播速度

 

　　大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。
 

 

　　高效率接收

 

　　对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

 

　　更新速度快

 

　　网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。

 

　　病毒式营销经典成功案例展示：

 

　　可口可乐的火炬在线传送

 

　　品牌：可口可乐的火炬在线传送

 

　　平台：QQ

 

　　内容：2008年4月7日，消息发布两周之后，已经有17,330,099人参加了这一活动。 到8月活动结束时，该活动的参与人数达62,094,896，占全部腾讯QQ用户的10%，中国网民的25%。平均每秒就有12人参与到这个活动中来。QQ“火炬在线传递”论坛用户人数高达218万,访问量高达7256万次。网络报道多达1,970,000篇。

 

　　成效

 

　　充分发挥了与网络用户之间的互动，在传达可口可乐对奥运事业的支持的同时，推广强化了自己的品牌，也赢得了丰厚的市场回报。

 

　　通过这个小小的窗口，可口可乐一举吸引了6000多万腾讯QQ的用户到icoke的官方网站参与活动，为自己的品牌和之后的各种品牌建设和促销活动增加人气。
 

 

 

　　汉堡王的“听话的小鸡”视频互动游戏

 

　　品牌：汉堡王BERGER KING

 

　　平台：minisite(微型网站)

 

　　内容：汉堡王在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。听话的小鸡这个互动广告就很简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频里的小鸡会照你输入的单词意思做出相对应的动作。

 

　　成效

 

　　汉堡王通过这个病毒营销事件，让自己的新产品鸡块快餐获得了巨大的成功。据调查，至少有十分之一曾经浏览过这个网站的网民，都去消费鸡块快餐