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病毒式营销经典成功案例解析

2020-02-09 21:31增长黑客 人已围观

简介病毒式营销经典成功案例解析:病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联...

       病毒式营销经典成功案例解析:病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,这种传播是用户之间自发进行的,几乎是不需要费用的网络营销手段。
 
  主要特点:
 
  无成本
 
  天下没有免费的午餐,任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。
 
  传播速度
 
  大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。
 
病毒式营销经典成功案例解析
 
  高效率接收
 
  对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上方面的优势,使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。
 
  更新速度快
 
  网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。
 
  病毒式营销经典成功案例展示:
 
  可口可乐的火炬在线传送
 
  品牌:可口可乐的火炬在线传送
 
  平台:QQ
 
  内容:2008年4月7日,消息发布两周之后,已经有17,330,099人参加了这一活动。 到8月活动结束时,该活动的参与人数达62,094,896,占全部腾讯QQ用户的10%,中国网民的25%。平均每秒就有12人参与到这个活动中来。QQ“火炬在线传递”论坛用户人数高达218万,访问量高达7256万次。网络报道多达1,970,000篇。
 
  成效
 
  充分发挥了与网络用户之间的互动,在传达可口可乐对奥运事业的支持的同时,推广强化了自己的品牌,也赢得了丰厚的市场回报。
 
  通过这个小小的窗口,可口可乐一举吸引了6000多万腾讯QQ的用户到icoke的官方网站参与活动,为自己的品牌和之后的各种品牌建设和促销活动增加人气。
 
病毒式营销经典成功案例解析
 
 
  汉堡王的“听话的小鸡”视频互动游戏
 
  品牌:汉堡王BERGER KING
 
  平台:minisite(微型网站)
 
  内容:汉堡王在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店,他们在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”,来推广新的鸡块快餐。听话的小鸡这个互动广告就很简单,有一个视频窗口站立着一个人型小鸡,下面有一个输入栏,供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时,视频里的小鸡会照你输入的单词意思做出相对应的动作。
 
  成效
 
  汉堡王通过这个病毒营销事件,让自己的新产品鸡块快餐获得了巨大的成功。据调查,至少有十分之一曾经浏览过这个网站的网民,都去消费鸡块快餐
 

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