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病毒式营销的特点和病毒式营销实施五步骤攻略

2020-02-16 17:15增长黑客 人已围观

简介 病毒式营销的特点和病毒式营销实施五步骤攻略解析:所谓“病毒式营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众...

    病毒式营销的特点病毒式营销实施五步骤攻略解析:所谓“病毒式营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
 
  病毒式营销6个基本要素:
 
  (1)提供有价值的产品或服务;
 
  (2)提供无须努力的向他人传递信息的方式;
 
  (3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
 
  (4)利用公共的积极性和行为;
 
  (5)利用现有的通信网络;
 
  (6)利用别人的资源进行信息传播。
 
  病毒式营销实施五步骤
 
  (1)病毒式营销方案的整体规划和设计;
 
  (2)病毒式营销需要独特的创意,病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性;
 
  (3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;
 
  (4)对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;
 
  (5)对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。
 
  病毒式营销的特点和病毒式营销实施五步骤攻略
 
  病毒式营销的特点:
 
  1.有吸引力的病源体。它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。
 
  传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
 
  网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔,这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏,然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星,它挑战已有的价值观念,反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。
 
  流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站,私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种,成了病毒式营销的经典案例。
 
  2.几何倍数的传播速度。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
 
  3.高效率的接收。对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况,这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势,使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。
 
  4.更新速度快。网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。
 
  诱惑的信源,倍增的信道,高效的信宿。
 
  针对设计:信源,信道,信宿。
 
  设计技巧:有料,有宿,有道,有变。选择合适的信源,目标受众,方便的传播渠道,根据效果随时修改。
 
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